Obniżenie kosztów sprzedaży

W jakiej sytuacji możesz potrzebować usługi?

• Gdy nie wiadomo, co robią sprzedawcy, a prognozy rozmijają się z wynikiem – problemy z trafnym prognozowaniem sprzedaży w perspektywie miesięcznej, kwartalnej, rocznej – forecast rozmija się z wynikiem.
• Brak kontroli nad aktywnościami sprzedażowymi sprzedawców – tak do końca nie wiemy co robią, rozliczani są tylko z sumy wystawionych faktur.
• Brak jasno określonego rozdziału odpowiedzialności między Sprzedażą, Marketingiem, R&D, Wparciem i innymi działami – wszyscy sprzedają (albo nie – a mogliby), nie zdają sobie z tego sprawy lub lekceważą to, czasem nie wspierają się lub wchodzą sobie w drogę.  

Co dostaniesz jako rezultat?

• Zmniejszenie kosztów sprzedaży poprzez bardziej efektywne wykorzystanie zasobów.
• Uzyskanie kontroli nad zarządzaniem lejkiem/pipelinem przez prawidłowe określenie wskaźników awansowania szansy sprzedażowej i KPI procesowych.
• Lepsze zarządzanie całą organizacją dzięki właściwemu prognozowaniu sprzedaży – wolumenowo i wartościowo.

Jak wygląda realizacja?

• Analiza istniejącego procesu zarządzania sprzedażą.
• Warsztat procesowy – kluczowi pracownicy z zaangażowanych w sprzedaż Działów.
• Zdefiniowanie zmian w strukturze procesu sprzedaży i rekomendacje ich wdrożenia.